本期关键词
“没有利润”也要卖，大批单体药店加入集采。
1、越来越多药店主动参加
随着药品集采的常态化、制度化及“提速扩面”，参与的对象范围也不断“扩容”，把更多的药店纳入其中。2018年11月，药品集采开始在全国11个城市试点，至今已开展7批全国药品集采，药价平均降幅超50%。
集采药品“扩容”的同时，各地对纳入集采的药店也在“扩容”：值得关注的是，在广东举行的药店首轮集采试点，有400家单体药店报名参加，而江苏大批的单体药店主动加入，则标志着药店加入集采已是大势所趋。
2、上市连锁加大引入力度
益丰在2021年的年报中表示，将密切关注全国集采进展，通过厂商合作，大力引进国家集采品种。上市连锁的定点药店占比达7成以上甚至更高，除了定点药店，“双通道”药店也是大型连锁积极争取的对象。去年大参林的“双通道”药店增至115家，覆盖至国内7个省、31个地级市。今年一季度，益丰130家“双通道”药店的谈判药品达200个，包括药店自身经营的与医保协议内的。
假以时日，“双通道”药店大量增加也是必然的趋势。抢占市场先机，不动不如动，动不如早动。据此不难推测，药店加入“集采”不是选择题，而是必选题。
3、“求存”需应对多方面竞争
大批单体药店加入集采，体现了单体药店经营者们主动应变求存的竞争意识。不过，在医药新零售的新环境里，药店面临的是多赛道的挑战。
处方外流是大势所趋，为了争夺外流处方药市场份额，除了“集采”门店的竞争，还有其他类型专业药店的竞争。大参林发布的第三季度报告显示，实现营业收入50.97亿元，同比增长18.52%，对于所获得的增长，此前的第三季度业绩预告中称主要“受益于‘带量采购’、‘双通道门店’、‘处方外流’等国家政策支持”。
O2O是除处方药外流的另一条重要赛道，据米内网数据显示，2021年网上药店突破2000亿元，同比增长40.2%，而在2019、2010的增速分别高达51.6%、59%。2021年益丰的电商业务实现销售收入 11.28亿元，其中O2O 实现销售收入 7.81亿元，同比增长 95%。
有统计结果表明，在广州、济南、西安等城市，市场份额的大小与连锁规模成正比，与龙头连锁相比，中小连锁的所占份额差距悬殊，很多都在1%以下，甚至可以忽略不计。
在O2O这条重要性不断上升的主赛道上，零售药店也要不断调整升级自己的经营策略，拥抱数字化带来的全新赋能，数字化转型已经成为连锁、零售药店在现阶段和未来取胜的法宝。药店在此时入驻集药方舟就是个很好的选择，作为医药电商综合性服务平台，集药方舟网上药房集新零售B2C与O2O于一体，结合大数据BI经营分析+全渠道拓客的一站式支持生态系统，全渠道覆盖，为您快速引流获客。
“集药方舟药城APP”具有透明、高效的特点，药店可以直接对接众多医药批发公司和药品流通企业，而在“集药方舟药房APP”中，药店则可以直接面向全国的C端用户，彻底突破地域限制，真正握住互联网的纽带，最大限度地帮助药房减少医药批发环节，节省各项成本，解决药品销售低毛利的困境。药店必须突破线上业务规模瓶颈，做大做强线上版块，抓住决胜未来竞争的利器。
